Marge-Rechner Schweiz: Verkaufspreis kalkulieren

Die Marge berechnest du mit der Formel Marge = (Verkaufspreis − Einkaufspreis) ÷ Verkaufspreis × 100. Sie sagt, wie viel Prozent des Nettoverkaufspreises als Bruttogewinn bei dir bleiben. Frei gewähltes Rechenbeispiel: Ein Artikel kostet im Einkauf CHF 70 und wird netto für CHF 100 verkauft. Die Marge beträgt (100 − 70) ÷ 100 × 100 = 30 %. Umgekehrt findest du den Verkaufspreis aus einer Zielmarge mit Verkaufspreis = Einkaufspreis ÷ (1 − Marge ÷ 100): CHF 70 ÷ 0.7 = CHF 100. Alle Beträge sind dabei Nettowerte ohne Mehrwertsteuer – die MWST ist ein durchlaufender Posten und gehört nicht in die Marge. Im Handel heisst dieselbe Kennzahl auch Handelsspanne oder Bruttomarge.

Der Aufschlag (auch Kalkulationszuschlag oder Handelsaufschlag) bezieht sich nicht auf den Verkaufspreis, sondern auf die Kosten: Aufschlag = (Verkaufspreis − Einkaufspreis) ÷ Einkaufspreis × 100. Im Beispiel oben sind das 30 ÷ 70 × 100 = 42.86 %. Derselbe Betrag von CHF 30 ist also eine Marge von 30 %, aber ein Aufschlag von 42.86 %. Wer die beiden Sichtweisen verwechselt, kalkuliert zu tief: Ein Aufschlag von 30 % auf CHF 100 ergibt CHF 130 – und damit nur eine Marge von 23.08 %. Die Umrechnung lautet Marge = Aufschlag ÷ (100 + Aufschlag) × 100 und Aufschlag = Marge ÷ (100 − Marge) × 100. Eine Marge von 50 % entspricht einem Aufschlag von 100 %, der Verkaufspreis ist dann doppelt so hoch wie die Kosten. Der Rechner bietet beide Sichtweisen an und zeigt immer beide Prozentwerte, damit du mit Lieferanten und Kundschaft in derselben Sprache sprichst.

Für den Preis, den deine Kundschaft bezahlt, kommt die Mehrwertsteuer dazu. In der Schweiz gelten nach Art. 25 MWSTG (SR 641.20) drei Sätze: 8.1 % Normalsatz für die meisten Waren und Dienstleistungen, 2.6 % reduzierter Satz etwa für Lebensmittel, Bücher und Medikamente sowie 3.8 % Sondersatz für Beherbergungsleistungen. Bruttopreis = Nettopreis × (1 + Satz ÷ 100): CHF 100 netto ergeben CHF 108.10 mit Normalsatz, CHF 102.60 mit reduziertem Satz und CHF 103.80 mit Sondersatz. Wer nicht MWST-pflichtig ist – die Pflicht beginnt nach Art. 10 MWSTG ab CHF 100'000 Jahresumsatz aus steuerbaren Leistungen – wählt im Rechner «ohne MWST». Bist du MWST-pflichtig, zählt der Einkaufspreis netto, weil du die Vorsteuer abziehen kannst. Ohne MWST-Pflicht ist die bezahlte MWST Teil deiner Selbstkosten und gehört in den Einkaufspreis.

Der Deckungsbeitrag pro Stück ist der Verkaufspreis netto minus die variablen Kosten – im Rechner also die Differenz zwischen Verkaufspreis und Einkaufspreis bzw. Selbstkosten. Er zeigt in Franken, was jedes verkaufte Stück zur Deckung der Fixkosten wie Miete, Löhne oder Versicherungen beiträgt. Erst wenn die Summe der Deckungsbeiträge die Fixkosten übersteigt, entsteht Gewinn; dieser Punkt ist der Break-even. Für Barpreise gilt in der Schweiz die Rundung auf 5 Rappen: CHF 108.10 bleibt stehen, CHF 100.03 wird zu CHF 100.05 und CHF 100.02 zu CHF 100.00. Der Rechner zeigt dir diese Rundung optional an und weist die Differenz aus. Bei Zahlung mit Karte, TWINT oder Rechnung darfst du den ungerundeten Rappenbetrag verrechnen.

Ein paar Stolpersteine aus der Praxis: Rechne die Selbstkosten vollständig – neben dem Einkaufspreis auch Transport, Zoll, Verpackung und Schwund, sonst sieht die Marge besser aus, als sie ist. Prüfe die Marge nicht nur pro Artikel, sondern auch über das ganze Sortiment, weil Rabatte und Skonti den Nettoerlös schmälern. Halte die Sichtweise konsistent: Wenn dein Lieferant von «30 %» spricht, kläre, ob Marge oder Aufschlag gemeint ist. Welche Marge in deiner Branche üblich ist, kann dir kein Rechner sagen; die Zahlen auf dieser Seite sind frei gewählte Rechenbeispiele. Ob deine Kalkulation aufgeht, siehst du später in der Buchhaltung: In Pfeffersack erfasst du Einkäufe per Beleg-Scan und schreibst Verkäufe als QR-Rechnungen – ab CHF 5 pro Monat im Jahresabo, 7 Tage kostenlos testen ohne Kreditkarte. Der Rechner selbst läuft vollständig in deinem Browser; es werden keine Daten übertragen oder gespeichert.